A Leafly está demitindo 40 funcionários, cerca de 21% de sua força de trabalho, enquanto procura economizar dinheiro e alcançar lucratividade em meio a vários ventos contrários que afetam os negócios da empresa de cannabis.
A empresa revelou a notícia como parte de seu relatório de resultados do quarto trimestre .
A GeekWire relatou os cortes na quinta-feira, citando postagens de vários funcionários – incluindo um líder criativo e vice-presidente de vendas no varejo – que disseram que foram demitidos.
A Leafly cortou anteriormente 56 posições, ou 21% de sua força de trabalho na época, em outubro .
Em um e-mail aos funcionários obtido pela GeekWire, o CEO da Leafly, Yoko Miyashita, citou gastos reduzidos com publicidade e “um início de 2023 mais lento do que o previsto”.
“Nossos clientes estão apertando o cinto e isso necessariamente afeta seus gastos com o Leafly”, escreveu ela no memorando, que você pode ler na íntegra abaixo.
A empresa abriu o capital no ano passado em um acordo SPAC e suas ações perderam quase todo o seu valor desde então.
Leafly recebeu uma carta em 28 de outubro da Nasdaq notificando a empresa de que ela não cumpria o valor mínimo de mercado de $ 50 milhões exigido para ser listada na bolsa.
A Nasdaq disse que o valor de mercado da Leafly deve ser de US$ 50 milhões ou mais por um mínimo de 10 dias úteis consecutivos antes de 26 de abril .
“Racionalizando nossa estrutura de custos, preservando o caixa e garantindo a sustentabilidade da Leafly como uma empresa de capital aberto, concentrando-se em melhorar nosso caminho para a lucratividade”, escreveu Miyashita no memorando, como parte das prioridades atuais da empresa.
A receita da Leafly no quarto trimestre permaneceu estável em relação ao ano anterior, em US$ 12,1 milhões, e as perdas aumentaram ligeiramente para US$ 5,8 milhões. Ela encerrou o trimestre com cerca de US$ 25 milhões em caixa.
Usuários mensais médios da empresa; encerramento de contas de varejo; e a receita média do varejista por conta caiu ano a ano em 2022. A média de usuários mensais chegou a 7,96 milhões em 2022, uma queda de 22% em relação ao ano anterior.
Fundado em 2010, o mercado online da Leafly permite que os clientes comprem e selecionem produtos de cannabis de varejistas licenciados. A startup também serve como um recurso educacional. Sua receita vem principalmente de uma taxa de assinatura mensal paga pelos varejistas de cannabis para serem listados na plataforma e acessarem ferramentas de comércio eletrônico.
A Leafly está enfrentando ventos contrários na forma de desaceleração dos gastos com anúncios digitais , parte de uma mudança mais ampla das empresas para cortar custos em meio a taxas de juros mais altas e à crise tecnológica.
As vendas de cannabis em algumas regiões estão diminuindo após um aumento causado pela pandemia. As vendas no estado de Washington diminuíram ano a ano em 2022 pela primeira vez desde que a cannabis foi legalizada. Os preços no varejo e no atacado também caíram .
A receita média da Leafly por conta no quarto trimestre foi de US$ 566, uma queda de US$ 70 em relação ao período do ano anterior.
A empresa está reorganizando suas equipes de vendas e conteúdo/criação para se concentrar em “clientes de alto valor” e criar conteúdo que impulsione o comportamento de compra.
Leia o memorando completo de Miyashita abaixo.
Prezada Equipe Leafly,
Estamos passando por tempos de mudanças significativas e incertezas na indústria da cannabis. Nos últimos meses, vimos nossa receita ficar sob pressão adicional com uma temporada de férias mais fraca e um início de 2023 mais lento do que o previsto, pois os clientes reduziram seus gastos com publicidade. Nossos clientes estão no modo de apertar o cinto e isso necessariamente afeta seus gastos com o Leafly. Este é o amplo contexto no qual compartilho a difícil notícia de que decidimos fazer reduções adicionais no quadro de funcionários que afetarão 41 cargos – ou aproximadamente 21% de nossa força de trabalho atual.
Os afetados já receberam convites para reuniões para falar com a liderança e o RH ainda hoje – se você não recebeu um convite para reunião até as 10h30 PT/13h30 ET de hoje, sua função não será afetada. Transições como essa são muito difíceis, pois o impacto é sentido por nossos companheiros de equipe, colegas e amigos. Pessoas que conhecemos e com as quais fizemos parceria durante os altos e baixos no Leafly. Reconheço plenamente isso e lamento profundamente as circunstâncias que levaram a esse resultado.
Leafly é, e continuará sendo, um jogador proeminente no espaço da cannabis, mas para navegar pelas realidades atuais, devemos operar de maneira diferente e nos tornarmos intensamente fundamentados em três prioridades:
Alinhando nossos recursos em torno de um tema comum: construir um mercado mais forte – um que atenda à necessidade de ajudar os consumidores a identificar o que experimentar e comprar e, em seguida, entregá-los às portas virtuais e físicas de nossos parceiros de varejo e marca;
Concentrar-se nas áreas de nossos negócios que geram mais receita no curto prazo; e
Racionalizando nossa estrutura de custos, preservando o caixa e garantindo a sustentabilidade da Leafly como uma empresa pública, concentrando-se em melhorar nosso caminho para a lucratividade.
Essas prioridades significam mudanças significativas em certas áreas de nossos negócios, incluindo vendas e nossas equipes de conteúdo e criação. Do lado das vendas, precisamos nos aproximar de nossos clientes de maior valor, exigindo uma mudança de um modelo amplo e de alto contato para a maioria dos clientes, para um modelo hiperfocado em aprofundar relacionamentos e aumentar os gastos de nossos clientes emergentes e de maior valor. Como parte dessa mudança, devemos alinhar nosso gerenciamento, serviços e suporte de contas de clientes para sermos mais econômicos e alinhados com a contribuição de receita de um cliente.
Essas prioridades também significam mudanças em nosso conteúdo e equipes criativas. Nos últimos 10 anos, construímos do zero uma das seções de notícias e aprendizado mais reconhecidas do setor, e agora temos um rico catálogo de milhares de informações úteis e procuradas sobre a cannabis. Ao mesmo tempo, agora estamos competindo com alguns dos maiores nomes do jornalismo. Sob essa nova realidade, estamos fazendo uma mudança explícita para ancorar nossa estratégia de conteúdo diretamente nos aspectos geradores de receita de nosso mercado de cannabis para incluir mais conteúdo que impulsione o comportamento de compra e crie valor para nossos varejistas e marcas na forma de mais fundo de sessões e pedidos do funil.
Aos que estão nos deixando: Obrigado. Obrigado por trabalhar tanto para levar a magia da cannabis a inúmeras pessoas e por suas contribuições ao Leafly. Somos gratos por você.
Para aqueles que estão avançando, estamos competindo em um ambiente difícil. Ao fazer as mudanças necessárias na forma como operamos e sustentar este negócio e um ao outro durante um período difícil, estou confiante sobre a oportunidade para o Leafly à frente. Nossos parceiros nos dizem que há um enorme valor em trabalhar com a Leafly e todos devemos nos orgulhar do trabalho que realizamos juntos e de nosso compromisso de servir a esses parceiros por muitos anos.
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